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销售总监

(更新时间:2020-05-27 15:35:42,浏览次数:次)
  • 公司名称:兴发娱乐手机版官方网站有限公司
  • 所属品牌:
  • 联系方式:88937501

职位描述

技能要求:
行业经验,汽车销售总监,运营管理,汽车行业经验
工作内容:
1、根据集团公司和厂家下达的销售任务,制定销售战略和销售计划
1)协助公司总经理班子,制定年度销售战略。
2)制定年度、季度、月度销售计划。
3)指导销售支持人员,编制并向厂家提交订货计划。
4)编制年度销售费用预算,并监督执行。
2、基于销售计划,结合市场动态,更新销售策略
1)在厂家政策的框架内,根据市场变化,制定销售价格。
2)结合市场需求变化,制定并适时调整阶段性销售策略。
3、协调相关资源,领导下属员工完成销售目标
1)协调公司内部相关资源,支持部门销售任务的完成。
2)总体监控销售计划完成的进度,并对销售经理、销售顾问、销售支持人员的工作进行方向性指导.
4、标准、流程的实施与控制
1)贯彻公司内部和厂家为经销商销售部门制定的标准和方针。
2)规范销售人员行为,提高服务质量。
3)为销售部门细化流程并监督执行。
5、向厂家汇报经营和管理工作
1)定期向厂家汇报经营和管理工作。
2)牵头接待厂家的检查和工作指导。
6、牵头重大客户的营销工作
1)牵头拓展与维护同机构客户、政府客户等重大客户的关系,并指导相关营销工作。
7、牵头寻找和选择银行、保险公司等中介合作机构,并维护和拓展业务合作关系
1)牵头寻找、评估银行、保险公司、信托公司等中介合作机构,报总经理审批。
2)维护和拓展同合作伙伴的业务关系。
8、团队建设和人员培养
1)制定和完善部门内部工作计划、管理制度、业务流程,财务预算等相关规定,确保部门工作有序、高效、协调、规范。
2)为销售人员提供专业知识与技能培训。
3)对销售人员进行绩效管理。
9、其他工作
1)协助总经理进行店内重大事件和突发事件的处理。
2)完成总经理委派的与其他部门协调执行的工作以及其他临时性工作。
岗位要求:
1、大学本科(大专)及以上学历,汽车或市场营销专业优先。
2、6-8年汽车行业销售经验,其中至少2年的销售管理经验。
3、了解汽车行业市场 、具有扎实的汽车方面的专业知识;具有深入的营销知识;熟悉业务流程及厂家关于销售的相关政策,具备基本的财务和法律知识。
4、具备敏锐的市场洞察力;出众的团队领导能力和发展他人的能力;较强的组织、协调能力;良好的关系建立能力、沟通能力和冲突解决能力。

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